Liderazgo y negociación en la empresa: Estrategias basadas en evidencia para la toma de decisiones en mercados globales

RESUMEN 

En un mundo empresarial cada vez más interconectado, el liderazgo y la negociación juegan un papel crucial en la competitividad y sostenibilidad de las organizaciones. Las negociaciones exitosas requieren habilidades de liderazgo que fomenten la confianza, la cooperación y la toma de decisiones estratégicas. Esta ponencia explora la relación entre estilos de liderazgo y negociación, destacando estrategias basadas en evidencia que pueden aplicarse en mercados globales.

El objetivo de este trabajo es analizar cómo diferentes estilos de liderazgo influyen en los procesos de negociación y evaluar qué enfoques generan mejores resultados. Para ello, se utilizaron estudios empíricos de revistas académicas, bases de datos empresariales y análisis de casos en empresas multinacionales.